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产品定价三要素

 

 

 

一、      定价与产品成本的关系并不大!

很多人在产品定价的时候,考虑最多的是我产品生产成本多少钱?人工多少钱?运费多少钱?办公费用多少钱?算到最后,在这基础上加上百分之二十的毛利润就是产品的销售价格。更有的为了拉拢客户,再减去百分之多少的利润,最好,只有维持车间生产的成本,老板没钱可赚,连最基本的“工资”都没有。带着一脸无奈,埋怨说是客户太会侃价,或是说同行竞争太厉害。却没有去想为什么会这样?真的到了生存底线了吗?

看看那些品牌运动鞋,记得看到某些报纸说他们的生产成本不高于30块。在商场或专卖店标着300500块,消费者挤破头去买。再看看品牌手机,他们的成本据说不会高于200块(有的说不会高于50块)。为什么他们可以卖几千块。很多人争相购买?是他们品牌好?是他们供应了消费者的需求?其实都不是。是他们定位在高端。当然,高端的产品要有高端的服务才可以。没有好的服务,你定位再高端也生存不下去。这里的服务包括:供应商的选择,产品的设计开发、生产过程管理、销售过程、售后服务等。都是服务的过程。反过来说,服务的费用肯定要消费者出。但是,做为供应者,有没有为消费者提供相应的服务时值得很多人去思考的。只想着赚取服务的利润,而不想提供服务的内容,这是很多企业发展不起来的原因,也是很多产品价格上不去的原因。

如果我们在销售产品之前把服务费用加上去,而又老老实实的去认真履行自己的职责,你还用去做低价竞争吗?你产品定价越高,“服务“越好。这样的良性循环下去,自然你就成为品牌企业了!只是,很多人掉进了恶性的圈套。产品价格越低,服务质量越差,客户越少;客户越少,价格越低,服务质量越差。怎么还能走出这个圈呢?最后自己也失去了信心。企业就这样倒闭掉了!

 

摘要: 三、给自己一点时间
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摘要: 客户购买期探讨        客户购买期,是客户确定要购买,还没确定买哪家产品的前阶段。在这个阶段的可变形大。需求到达最高点,谁让客户满意,他就是谁的准客户。在购买期前还有潜在期,或者说叫过渡期。就是说可以确定客户需要购买,但是,购买时间不能确定,或是目前不需要购买。潜在期的长短与客户的需求、产品的特性决定的。有些产品是有规律性的;有些客户购买也是有规律性的。例如我们的产品旋...
摘要:        我司总经理谢志成先生花费数年时间,精心研制出第三代高温高压高转速导热油旋转接头。本月11号通过国家质量安全检测中心检测符合质量安全标准。目前是大陆唯一通过检测的旋转接头产品。        谢志成先生自八十年代开始参与到旋转接头的研制与开发中来。二十多年以来,谢总走访超过一千五百家客户,其中包括汽车制造业的本田、丰田、比亚迪、奇瑞;钢铁业的鞍钢、武钢;造纸业的玖龙;和大陆旋...
摘要: 创业与经营系列之一 有没有注定天生会成功的人我不知道,但是通过坚持不懈的努力而成功的人大家都知道!有些人受到一点挫折就抱怨;稍微有点成绩就目中无人!试想能取得多大的成功?在抗日战争中有多少人是大学本科?在开国之始又有多少是博士?或硕士?他们成为将军;成为省部级领导靠的是学历? 前天看到一些网友在叫苦连天!“没有生意做!”,“没有好工作!&rdquo...
道德经  (2008/04/03 16:47)
摘要: 《道德经》 《老子》第一章   道、可道,非常道。名可名,非常名。无名,天地之始;有名万物之母;故恒无欲,以观其妙;恒有欲,以观其徼。此两者,同出而异名,同谓之玄。玄之又玄,众妙之门。 《老子》第二章   天下皆知美之为美,斯恶已。皆知善之为善,斯不善已。故有无相生,难易相成,长短相形,高下相盈,音声相和,前后相随。恒也。是以圣人处无为之事,行不言之教;万物作而弗始,生而弗有...
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道、可道,非常道。名可名,非常名。无名,天地之始;有名万物之母;故恒无欲,以观其妙;恒有欲,以观其徼。此两者,同出而异名,同谓之玄。玄之又玄,众妙之门。
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