产品定价三要素

 

 

 

一、      定价与产品成本的关系并不大！

很多人在产品定价的时候，考虑最多的是我产品生产成本多少钱？人工多少钱？运费多少钱？办公费用多少钱？算到最后，在这基础上加上百分之二十的毛利润就是产品的销售价格。更有的为了拉拢客户，再减去百分之多少的利润，最好，只有维持车间生产的成本，老板没钱可赚，连最基本的“工资”都没有。带着一脸无奈，埋怨说是客户太会侃价，或是说同行竞争太厉害。却没有去想为什么会这样？真的到了生存底线了吗？

看看那些品牌运动鞋，记得看到某些报纸说他们的生产成本不高于30块。在商场或专卖店标着300到500块，消费者挤破头去买。再看看品牌手机，他们的成本据说不会高于200块（有的说不会高于50块）。为什么他们可以卖几千块。很多人争相购买？是他们品牌好？是他们供应了消费者的需求？其实都不是。是他们定位在高端。当然，高端的产品要有高端的服务才可以。没有好的服务，你定位再高端也生存不下去。这里的服务包括：供应商的选择，产品的设计开发、生产过程管理、销售过程、售后服务等。都是服务的过程。反过来说，服务的费用肯定要消费者出。但是，做为供应者，有没有为消费者提供相应的服务时值得很多人去思考的。只想着赚取服务的利润，而不想提供服务的内容，这是很多企业发展不起来的原因，也是很多产品价格上不去的原因。

如果我们在销售产品之前把服务费用加上去，而又老老实实的去认真履行自己的职责，你还用去做低价竞争吗？你产品定价越高，“服务“越好。这样的良性循环下去，自然你就成为品牌企业了！只是，很多人掉进了恶性的圈套。产品价格越低，服务质量越差，客户越少；客户越少，价格越低，服务质量越差。怎么还能走出这个圈呢？最后自己也失去了信心。企业就这样倒闭掉了！

 

摘要： 三、给自己一点时间

摘要： 给自己一点信心 不敢相信自己可以成功，那你就先在停下来。因为你没有信心就没有激情。你自己都没有激情，你的创业伙伴还会有激情吗？你的员工还有激情吗？所以，请你给自己哪怕是一点点信心。结果都会不一样。 我们可以经常听到对自己怀疑的声音。我行吗？这句话就是没信心的表现。也是因为没信心的人很多，才让有信心的人容易成功。 不过，也要弄清楚，骄傲不是信心的表现，自大也不是信心的表现，那只是轻...

摘要： 前言：世界上没有不能成功的人，只有不愿意成功得人。成功的定位不一样，导致成功的结果也不一样。想成功就要知道在自己心目中成功是什么？ 金钱？（什么样才叫有钱人？） 事业？（什么样才算是事业？） 家庭？（什么样才你要的家庭？） 权力？（什么样才算是的权力？） 名声？（什么样才算是名声？） 永远记住：没有做不到的，只有想不到的。你能做到下面的三个一，社会就...

摘要：        在谈价格的时候，最好的办法是告诉客户你产品的最低端价格与最高端价格。让客户自己去挑选，避免客户对于你的报价表现得有异议。报价过低，客户怀疑你产品质量不行；报价过高，客户怀疑你乱报高价，获取高利润。毕竟，对于这些产品的特性，只有生产者熟悉，使用者一般是不关心那些的。关心的是和他以前产品外观是否相似？价格是否差不多？没有太大的偏差，客户就会确定下来。如果同时几家进入客户...

摘要： 客户购买期探讨        客户购买期，是客户确定要购买，还没确定买哪家产品的前阶段。在这个阶段的可变形大。需求到达最高点，谁让客户满意，他就是谁的准客户。在购买期前还有潜在期，或者说叫过渡期。就是说可以确定客户需要购买，但是，购买时间不能确定，或是目前不需要购买。潜在期的长短与客户的需求、产品的特性决定的。有些产品是有规律性的；有些客户购买也是有规律性的。例如我们的产品旋...

摘要：        我司总经理谢志成先生花费数年时间，精心研制出第三代高温高压高转速导热油旋转接头。本月11号通过国家质量安全检测中心检测符合质量安全标准。目前是大陆唯一通过检测的旋转接头产品。        谢志成先生自八十年代开始参与到旋转接头的研制与开发中来。二十多年以来，谢总走访超过一千五百家客户，其中包括汽车制造业的本田、丰田、比亚迪、奇瑞；钢铁业的鞍钢、武钢；造纸业的玖龙；和大陆旋...

摘要： 创业与经营系列之一 有没有注定天生会成功的人我不知道，但是通过坚持不懈的努力而成功的人大家都知道！有些人受到一点挫折就抱怨；稍微有点成绩就目中无人！试想能取得多大的成功？在抗日战争中有多少人是大学本科？在开国之始又有多少是博士？或硕士？他们成为将军；成为省部级领导靠的是学历？ 前天看到一些网友在叫苦连天！“没有生意做！”，“没有好工作！&rdquo...

摘要： 《道德经》 《老子》第一章 　　道、可道，非常道。名可名，非常名。无名，天地之始；有名万物之母；故恒无欲，以观其妙；恒有欲，以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。 《老子》第二章 　　天下皆知美之为美，斯恶已。皆知善之为善，斯不善已。故有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前后相随。恒也。是以圣人处无为之事，行不言之教；万物作而弗始，生而弗有...